如何让德甲成球迷最爱?德甲CEO支招:必须签中国球员

但无论未来克林斯曼能否和国足牵手,但他的另一身份确定无疑——德甲联赛特邀大使。

在“金色轰炸机”来华期间,PP体育联合德甲联盟召开战略合作高峰论坛,而在今年3月德甲中国办公室于北京成立,过去两年间先后也有6家德甲俱乐部在中国设立办公室……

一切迹象显示,作为欧洲五大联赛之一的德甲已经把开拓中国市场放在了极其重要的位置。第一时间,阿拉维斯澎湃新闻记者专访了德甲国际CEO罗伯特·克莱恩(Robert Klein),听他畅谈德甲的中国蓝图。

“德甲联赛第一次在中国直播已经是24年前的事了,这督促我们需要加快步伐,更好地为这个世界上人口最多的国家、为这里的球迷服务。”

克莱恩对于中国市场的看重溢于言表。事实上,根据德甲方面的官方市场调研显示,在中国拥有超过3.2亿的球迷,其中有1.2亿球迷都是德甲联赛的粉丝,这个数字已经大大超过了德国总人口。

而在欧洲主流联赛纷纷把目光锁定亚洲和中国的时候,德甲自然不甘人后,克莱恩甚至迫不及待地透露了德甲在中国市场的宏图伟业,“长远来看,我们希望让德甲成为最受中国球迷欢迎的欧洲第一联赛。”

相比于欧洲其他联赛尤其是英超,德甲在远东和中国的市场开发并不算早,而在德甲联盟之前,一些德甲俱乐部已经瞅准了中国这块沃土。

2017年,拜仁主席赫内斯就曾憧憬:“当我们在周六下午两点比赛的话,在中国就是黄金时间,有3亿中国球迷通过各种平台观看比赛,一人支付一欧元我们也能赚很多钱……”

拜仁巨头十分理想化,但几乎代表了所有德甲俱乐部的心声。当年3月拜仁就已经把中国办公室放在了上海,5个月之后,拜仁的老对手多特蒙德也把自己的办公室落地在中国的同一个城市,接下去是门兴格拉德巴赫、沙尔克04,加上在北京设立代表处的沃尔夫斯堡和法兰克福。

目前已经有6家德甲俱乐部在中国设立办公室,这个数字超过了英超的5家、西甲和法甲的3家以及意甲的两家。

“乐于看到我们的俱乐部纷纷扎根中国,德甲中国办公室也是我们在亚洲的第二个分支机构,我们希望此举能够进一步靠近我们的粉丝和中国市场。”克莱恩直言不讳。

尽管西甲和法甲早于德甲在中国落地办事处,但德国人的严谨和务实很快在工作中得以体现。

去年德甲和国内最大的足球转播平台PP体育签署了2018-2023赛季全媒体独家版权合作,这是德甲首次将全媒体独家版权授予一家国内新媒体平台、随后今年1月,德甲官方又正式入驻今日头条。

“中国球迷可以收看到每一场、每一分钟的德甲比赛,还有一些相关的内容产品,但我们能做的远不止转播比赛。德甲签中国球员短期内,我们会制定一个12个月的高效商业计划,能够覆盖到产业的方方面面。”

当然,德甲在中国市场并非没有对手,虽然一直以来都是欧洲发展最为健康的足球联赛,但引援上的谨慎也让德甲球队的眼球效应往往不及英超和西甲的豪门球会。

对此,克莱恩强调联赛发展不能只靠疯狂烧钱,“我们的俱乐部也花了不少的资金,也有我们的巨星,比如莱万多夫斯基、穆勒、罗本。我们的现场观众是最多的,我们的收入也仅次于英超。”

以上座人数来看,德甲场均上座人数达到4.4万人,力压英超的3.8万人,为世界之最,并且是连续第10个赛季场均上座观众超过40000人。

值得一提的是,著名媒体《露天看台》引用欧足联数据显示,去年五大联赛场均上座人数的前两名也都由德甲球队霸占,分别是多特蒙德的79496人和拜仁的75000人,就连相对低调的沙尔克也排在了第7位,力压阿森纳、国米等豪门。

再看财政收入,德甲2018年财务报告显示,德国职业足球联赛(德甲+德乙)是欧洲财政最健康的足球联赛,德甲收入仅次于英超,排名第二,而且连续14年保持稳定的收入增长,上赛季收入超过44亿欧元。

虽然德甲的电视转播分红不及英超,但数据显示(来源德勤《欧洲俱乐部财务报表》),拜仁的商业运作收入占比58%,甚至高于曼联。所有德甲俱乐部的赞助和招商收入占比也达到惊人的47%,德甲联盟和德甲俱乐部的运作招商能力可见一斑。

也正因为商业层面的独树一帜,德甲联盟有信心在中国掘金,然而克莱恩坚持认为球迷和观众永远是被放在第一位的:

在本土,德甲联盟就以五大联赛的最低票价回馈球迷,平均26欧元的票价比平均62欧元的英超便宜了一半以上。那么在中国,德甲联盟如何亲近无法现场观赛的中国球迷呢?

“走近球迷,了解他们的需求至关重要,我们通过调研工作采集了一系列数据,这有助于我们更好的和中国球迷互动,更便捷地提供给他们所需的内容。
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克莱恩不是随便说说的,中国办公室成立伊始,相关工作已经展开。交流过程中,克莱恩随口就报出一连串精准的数据:

“在中国有6700万球迷把德甲作为首选,有97%的德甲球迷会观看直播,其中96%的人在家观看,还有超过一半的球迷喜欢足球电竞……”

关于如何吸引中国球迷,克莱恩也提到了一个重要的途径——引入中国球员。当下武磊加盟西甲制造出的轰动效应让他羡慕不已。

“如果联赛中有本国球员,必然会让球迷有足够的热情追随一支球队和一个联赛,我们有过成功的经验。”

此间,克莱恩几乎不加迟疑就说出了几个中国球员的名字,“杨晨、谢晖、邵佳一在德甲的经历都很成功,我记得最后一个在德甲出赛的球员是蒿俊闵。”

很显然,克莱恩对于中国足球颇为熟悉,他并没有提到曾经逗留在五大联赛但从未得到出场机会的张稀哲和张玉宁……

德甲球队谨慎开拓亚洲市场商业开发不是简单签下中国球员

对于一直希望开拓中国和亚洲市场的德甲诸强来说,这是一个异常忙碌的夏天。在亚洲寻找赞助商开拓市场和计划中的亚洲行成为德甲球队的优先选择,但它们依然谨慎。

有了中国人气国脚的加盟,张玉宁所在的不莱梅迅速开始打开中国市场。不莱梅俱乐部今夏已经签下了在线游戏网站和记娱乐,据悉未来三年新赞助商会给球队带来每赛季80万欧元的收入。同时,有消息显示很快不莱梅还会收获第二个中国赞助商。

而7月中旬,德甲老牌劲旅法兰克福寻找到了新赞助——亚洲区唯一博彩合作伙伴亚美娱乐。

近几年,法兰克福一直是德甲中下游球队的形象,不过随着上赛季杀入了德国杯决赛,这支老牌球队又看到了崛起的希望。

中国球迷对于法兰克福并不陌生,此前杨晨曾在法兰克福效力过三个赛季,保级大战中5比1击败凯泽斯劳滕的进球令人津津乐道。

此后,法兰克福还曾引进过长谷部诚等亚洲球员。今夏转会市场开启后,法兰克福宣布从鸟栖沙岩签下日本球员镰田大地,双方签订了一份四年的合约。1996年出生的镰田大地比张玉宁大一岁,他也是日本同年龄段最好的球员之一。新赛季,法兰克福除了希望在战绩上继续攀升外,也希望球队能够在亚洲市场有所作为。俱乐部方面也希望找到下一个杨晨,能够吸引到更多中国球迷重新关注起这支德甲老牌劲旅。

和法兰克福一样,蒿俊闵效力过的沙尔克04也在今年6月寻找到了中国赞助商凯发娱乐。

可以说,如今越来越多的德甲俱乐部将商业赞助版图瞄向了亚洲乃至中国市场。事实上,多特蒙德、拜仁等豪门俱乐部这几年也纷纷签下了中国赞助商或合作伙伴。

当地时间2016年10月27日,德国柏林,青岛中德生态园和拜仁慕尼黑俱乐部签署全面合作协议。

不过,不少德国俱乐部认为球队在亚洲的商业开发潜力来自于球场上的表现,而不是简单地签下中国球员。

“球队的商业开发就好像是擦玻璃,我们要努力把球队的玻璃擦得干净,让它有好的形象,但是我们无法左右玻璃本身的好坏,而玻璃本身的质量好坏无疑是最关键的。”

多特蒙德商务总监克拉默在接受澎湃新闻记者采访就曾如此说道,“在一个营销公司工作和在一个俱乐部做营销是截然不同的——前者主要目的就是赚钱,后者的主要目的是服务球队,让球队感觉舒适,有好的表现,德甲签中国球员然后才有赚钱的机会。”

除了在亚洲和中国寻找商业合作伙伴,对夏季热身亚洲行一直持谨慎态度的德甲俱乐部这些年逐渐开始热衷在夏季休赛期前来亚洲。

上赛季联赛刚刚结束,德甲球队科隆就前往合作俱乐部辽宁访问比赛。不莱梅CEO也透露俱乐部将考虑亚洲行计划。

未来这段时间,德甲将会有更多的球队前往亚洲特别是在中国掀起热潮:7月13日,多特蒙德将首先出发,前往东京和广州分别迎战浦和红宝石和AC米兰。

沙尔克04和拜仁将兵分两路,沙尔克04将会在7月19日前往珠海对阵贝西克塔斯,两天后转战常州对阵国际米兰。

拜仁则是亚洲之行时间最长的德甲球队,球队将于7月19日在上海对阵阿森纳,7月22日在深圳迎战AC米兰,之后在7月25日和7月27日分别挑战切尔西和国际米兰。

2015年7月22日,广东广州,德甲豪门拜仁慕尼黑球星穆勒携诺伊尔出席活动与球迷合影 。

这将是拜仁继2000年、2007年、2012年和2015年之后,第五次访问中国,他们已经在上海有了自己的办公室。多特蒙德在新加坡有了代表处,如今也是第三年来到亚洲。

多特蒙德已经积累了丰富的经验,知道如何将球队的训练和俱乐部的市场活动安排相结合,佐尔克会和新帅博斯好好规划接下来这161个小时,争取达到最大的效率。

据《天空体育》报道,大黄蜂将从此次亚洲行中收获350万欧元。除此之外,多特蒙德还将从联赛组织者那里获得最高30万欧元的收益,因为他们代表德甲出现在亚洲市场。

《天空体育》分析,中国市场将给德甲球队提供最多的市场可能。在去年亚洲行之后,多特市场总监克拉默就表示:“我们引起了公众的注意,并留下了一个好印象。”

拜仁在中国四场商业赛的收益肯定远远高于多特蒙德,球队将在中国停留10天左右时间,这是否会对球队新赛季备战产生影响?

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